Contiene: índice analítico

Dese cuenta de que enfrenta muchas incógnitas. La pequeña empresa es la última frontera. Por qué las pequeñas empresas son diferentes. ¿Qué hace a un pequeño empresario de éxito? Usted está en el lugar del dueño. Nunca haga recesos en mercadeo ni en ventas. Las ventas son el motor de la empresa. Conozca la diferencia entre mercado y ventas. Como desarrollar una estrategia de mercadeo. Manejo de las ventas. Dirija con miras a obtener utilidades. Las utilidades y el malabarismo de la dirección financiera. Dirección productiva. Centro de atención directiva No. 1: ventas. Centro de atención directiva No. 2: utilidad bruta. Aspectos especiales del manejo de la utilidad bruta. Centro de atención directiva No. 3: gastos generales y administrativos. Centro de atención directiva No. 4: ingreso neto. Planeación de utilidades. Efecto del crecimiento en el manejo de las utilidades. Trate el flujo de efectivo como algo vital. Flujo efectivo, la segunda bola del malabarismo. El flujo de caja de doce meses es el plan a largo plazo. El flujo de caja a tres meses es el sistema inicial de advertencia. Hágale seguimiento a los soportes de los libros de flujo de caja. El presupuesto de caja es el sistema de malabares. Mantenga el equilibrio financiero. La última bola del malabarismo. Como analizar la posición financiera. El flujo de fondos. Insista en los controles de la dirección. Las decisiones de la dirección involucran el pasado, el presente y el futuro. El libro de control. Cómo llevar el libro de control. Control interno. Haga que el sistema bancario trabaje para usted. Corazón y alma de la financiación de la pequeña empresa. Conozca las diferencias entre los bancos. Diferencias entre los banqueros. Cómo preparar una solicitud de financiación. Plan general de una solicitud. Qué es “se amerita el crédito”. Tipos de préstamos bancarios. Cómo evaluar su capacidad de endeudamiento. Lo que debe saber a medida que sus créditos crecen. Garantías y segundas hipotecas. Préstamos SBA. Otros tipos de préstamos. Enfrente los problemas desde el principio. ¡Qué Dios nos ayude! Qué hacer cuando esté en graves problemas. Consecución de ayuda en el momento oportuno. Cómo levantar dinero cuando está en problemas. Un socio capitalista o venderse a otra compañía. ¿Qué mantiene viva a la empresa? ¿Cuándo debería usted desistir? Características de compañías que se recuperaron. No desperdicie el éxito. Retorno económico. Ser gravado o no ser gravado. Cambios en la propiedad de la empresa. Maneje el crecimiento; no permita que él lo maneje a usted. El éxito significa manejar las etapas del crecimiento. Etapa I: el “Show” de un hombre. Etapa II: Aparecen directores en la escena. Etapa III: El dueño se sale del movimiento diario. Etapa IV: Dirección del gran momento.

In The Owner’s Chair: Proven Techniques for taking your Business from Zero to $10 million